Hvorfor synker markedsandelen for nye leasede biler? En forklaring dukker opp i dagens marked med høye priser, høy etterspørsel, lavt varelager og rekordhøye priser.
Svaret er todelt: For det første har bilprodusentene omtrent null motivasjon til å tilby rabatter, inkludert leierabatter. Nye biler er på plasskritisk mangelvare. Noen kjøpere henvender seg tilbygge på bestillingog venter på fire pluss uker. Andre blir som nyesertifisert bruktbiler, som kan leases.
For det andre, for å kutte ned sine månedlige betalinger, har låntakere i økende grad byttet til autolån på 72 eller til og med 84 måneder. Låntakere – og forhandlere som er ivrige etter å selge – har oppdaget at den månedlige betalingen på et 72- eller 84-måneders lån ofte er lavere enn den månedlige betalingen på en 36-måneders leieavtale.
"Mange forhandlere avsluttet måneden med en 1,7-dagers forsyning," sa David Christ, Toyota Division Group Vice President og daglig leder. "Hvis det blir noe lavere, må vi endre beregningen til timetilførsel," sa han halvt på spøk i et nylig telefonintervju.
Dagsforsyning er et vanlig brukt anslag for bilindustrien for hvor lenge et gitt lager av nye kjøretøy vil vare, med gjeldende månedlige salgsrate. Før pandemien ble en 60-dagers forsyning ansett for å være industristandarden, selv om noen produsenter, inkludert Toyota, ofte opererte på lavere nivåer - men aldri så lave.
Som et resultat utgjorde leasing bare 23,8 % av finansieringen av nye kjøretøy i fjerde kvartal 2021, ifølge Experian Automotive, ned fra 27,7 % for ett år siden, eller 30,4 % for to år siden. I årevis, før pandemien, ble 30 % leieandel ansett som "normal" for markedet som helhet. På premiumbiler flyttet mange merker flere biler på leasing enn salg.
Leasing forfaller for et comeback ettersom tilbudet øker
Leasing bør begynne å gjøre et comeback, ettersom forsyninger til nye kjøretøy kommer seg tilbake, ettersom avkastningen til markedet blir diskontert og rentene stiger, noe som gjør det dyrere for bilprodusenter å tilby lån med lav årlig rente.
Ved leasing er hovedattraksjonen at kunden kun låner differansen mellom forhåndskostnaden og restverdien, et estimat for hva kjøretøyet vil være verdt ved leasingslutt, typisk 36 måneder. En leasingkunde kan kjøpe mer bil for de samme pengene, eller samme bil for mindre penger, kontra et lån.
Men regnestykket fungerer mer pålitelig når bilprodusenter tilbyr rabatterte leieavtaler, og når lånebetalinger ikke er spredt over syv år.
"Vi vil gjerne lease mer hvis vi kunne," sa Toyotas Christ. Tross alt er en leasingkunde tilbake hvert tredje år for en ny bil, mye raskere enn den gjennomsnittlige lånekunden, og leasingkunder er som regel mye mer lojale. Men i det nåværende markedet er det ikke fornuftig å tilby leierabatter som er store nok til å matche den månedlige betalingen på et 84-måneders lån.
Her er denne månedens liste over de 10 beste leieavtalene for SUV-er og crossovers i mars 2022:
1. 2022 Mitsubishi Outlander Plug-in Hybrid
Gjennomsnittspris:
- $40 356,67 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel;
- $412,84 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (fange)
Hvorfor vi valgte det:
2022 Mitsubishi Outlander Plug-in Hybrid blir erstattet av en helt ny 2023-modell i andre halvdel av 2022, så hvis du er interessert i en beste leieavtale på 2022-modellen, få den så lenge den varer. Under huden ble 2023 utviklet i fellesskap på en delt plattform med Nissan Rogue.Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Mitsubishi Outlander PHEV.
Fordeler:
- Føderale skatteinsentiver på $6 587 (innregnet i leieavtalen)
- Den nåværende modellen er ingen sløv, den fikk mer kraft fra både bensinmotoren og elmotoren. De produserer til sammen 221 hestekrefter, en økning på 16 % i forhold til modellen den erstattet.
- Firehjulsdrift ved å trykke på en knapp
Ulemper:
- 2022 Mitsubishi Outlander Plug-in Hybrid er i det som nå er den "gamle" Outlander karosseristilen. Den konvensjonelt drevne 2022 Mitsubishi Outlander debuterte i februar 2021 med mer modernistisk stil, karakteristiske LED-lys og en lang liste med førerassistentfunksjoner; nå; plug-in hybriden tar igjen.
- Anmeldere klaget på at interiørkvaliteten for 2022 ikke stemmer overens med klistremerkeprisen.
2. 2022 Kia Niro Plug-In Hybrid
Gjennomsnittspris:
- $34 331,67 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel;
- $350,88 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (captive)
Hvorfor vi valgte det:
Market Scan lister separat opp to versjoner av Kia Niro blant de beste leietilbudene denne måneden. De er oppført sammen her for å spare plass. Foruten 2022 Kia Niro Plug-In Hybrid, er det også 2022 Kia Niro med det som nå regnes som et "konvensjonelt" bensin-elektrisk hybridoppsett, som ikke kan kobles til og lades opp fra en stikkontakt. Det er $29 225 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel; $329,22 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling.Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Kia Niro Plug-In Hybrid.
Fordeler:
- Kia Niro Plug-In Hybrid kommer med en føderal skattefradrag på $4543, pluss statlige og lokale insentiver der det er tilgjengelig.
- Salget av en helt ny, redesignet Kia Niro forventes å starte senere i 2022, for 2023-modellåret. Det gjør det til et godt tidspunkt å få et godt tilbud på den gamle modellen, hvis den er på lager.
- Sikkerhetsfunksjoner inkluderer unngåelse av kollisjoner fremover, varsling om kollisjon på blindsoner og mer.
Ulemper:
- Med en redesignet modell som kommer, kan det være noe FOMO.
- Overføringen mellom gass- og elektriske systemer kan være klønete
- Drivstoffeffektiviteten er god, men ytelsen kommer til kort når det gjelder kjørespenning.
3. 2022 Jeep Wrangler Unlimited
Gjennomsnittspris
- $47 838,86 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $502,42 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (ikke-obligatorisk)
Hvorfor vi valgte det
Market Scan viser separat to versjoner av Jeep Wrangler Unlimited blant de beste leietilbudene denne måneden. De er oppført sammen her for å spare plass. Foruten 2022-modellen, er det også 2021 Jeep Wrangler Unlimited: $44 978,21 gjennomsnittlig anbefalt detaljhandel; $502,87 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling. For de uinnvidde betyr "Ubegrenset" firedørs Jeep Wrangler.Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Jeep Wrangler Unlimited.
Fordeler:
- Robust, karosseri-på-ramme-konstruksjon, som de fleste pickup-biler
- Trim- og utstyrspakker egnet for kjøring utenfor motorvei inkluderer en dieselmotor og en lang liste med gir- og drivalternativer.
- Fjerde generasjon av Uconnect infotainment-systemet inkluderer Apple CarPlay, Android Auto og berøringsskjermer i forskjellige størrelser.
Ulemper:
- Kjøring på motorvei er støyende, med vindstøy, og spesielt med tykke dekk.
- 2021 er en av bare to 2021-modeller blant denne månedens topp 10 beste leieavtaler. Den andre er 2021 Chevrolet Trax.
4. 2021 Chevrolet Trax
Gjennomsnittspris
- $24 045 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $260,02 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (captive)
Hvorfor vi valgte det
Market Scan viser separat to versjoner av Chevrolet Trax blant de beste leietilbudene denne måneden. De er oppført sammen her for å spare plass. Foruten 2021-modellen, er det også 2022 Chevy Trax: $23 805 gjennomsnittlig anbefalt detaljhandel; $258,83 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling. Market Scan vurderer 2021 litt høyere basert på månedlig betaling kontra pris, men 2022 er verdt en titt (se nedenfor).Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Chevrolet Trax.
Fordeler:
- 2022 Chevrolet Trax får en ny, kraftigere versjon av den firesylindrede turbomotoren i 2021-modellen, på 155 hestekrefter, opp fra 138. Det er et pluss for 2022.
- Rimelig
- Komfortabelt interiør, foran.
Ulemper:
- 2021 går glipp av motoroppgraderingen, så det er et minus for 2021.
- Å dømme etter salgstall kan tilgjengelighet være et problem. Salget i USA gikk ned med 95 % i fjerde kvartal, sammenlignet med et år siden, for alle modellår til sammen.
5. 2022 Hyundai Venue
Gjennomsnittspris:
- $21 686,67 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $240,52 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (fange)
Hvorfor vi valgte det:
Hyundai Venue er Hyundais minste og rimeligste crossover i SUV-stil. For et inngangskjøretøy har den avanserte høyteknologiske sikkerhetsfunksjoner som standardutstyr, som å unngå kollisjon forover, og kjørefeltassistent. 2022 Hyundai Venue ble kåret til nr. 1 i kategorien Best Value Vehicle nylig av Cars.com.Klikkherfor å lese vår anmeldelse av Hyundai Venue.
Fordeler:
- Det er rimelig. Selv med alternativer, skatter og avgifter, er den gjennomsnittlige veiledende utsalgsprisen i området på 20 000 dollar,
- Den kommer med Blind-Spot Collision Warning og Driver Attention Warning, som oppdager førertrøtthet eller distrahert kjøring, basert på atferd som styreinngang og kjøretid.
- Basert på salgsresultater er tilgjengeligheten bedre enn gjennomsnittet. Hittil i år til februar var salget av Hyundai Venue opp med 39 % sammenlignet med et år siden.
Ulemper:
- Noen sikkerhetsfunksjoner, som blindsoneadvarsel, er valgfrie eller bare tilgjengelige på høyere nivåer.
- Akselerasjon til motorveihastigheter er ikke bra, men det er OK rundt i byen.
- Støyende når du akselererer hardt
6. 2022 Honda Pilot
Gjennomsnittspris
- $45 011,92 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $500,56 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (fange)
Hvorfor vi valgte det:
2022 Honda Pilot er et romslig, solid valg og priset konkurransedyktig med tanke på klistremerkeprisen og Hondas rykte for kvalitet og holdbarhet. Imidlertid har forsyningskjedeproblemer, inkludert mangel på databrikker, også innhentet Honda. For hele utvalget sa Honda 1. mars at nesten 60 % av kjøretøyene kommer til forhandlere som allerede er forhåndssolgt. Klikk her for å se vår anmeldelse av Honda Pilot.
Som noen andre Honda-modeller er tilgjengeligheten for 2022 Honda Pilot fortsatt bedre enn gjennomsnittet, men mangelen på databrikker har begynt å ta igjen. For alle modellår falt januarsalget av Honda Pilot med 18,6 % sammenlignet med et år siden. For hele 2021 var salget for Honda Pilot totalt opp 15,5 %, men ned 16 % i fjerde kvartal.Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Honda Pilot.
Fordeler:
- Nye trimnivåer for 2022-modellåret inkluderte inngangsnivået, frontdrevet Honda Pilot Sport og den off-highway-orienterte Honda Pilot TrailSport.
- Innvendig rom er bra, for de to første radene.
- Kollisjonsdempende bremsesystem, Lane Departure Warning og Lane Keeping Assist er standard sikkerhetsfunksjoner.
Ulemper:
- Tredje rads tilgang kan være vanskelig.
- Honda Pilot-salget gikk ned med 24 % i februar. Honda sier at totalt sett er forsyningene lave og etterspørselen høy.
- Drivstoffeffektiviteten er så som så, med en EPA-vurdert 20 miles per gallon by/27 motorvei, med frontdrift.
7. 2022 Mazda CX-9
Gjennomsnittspris:
- $42 825 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel;
- $484,73 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (captive)
Hvorfor vi valgte det:
Mazda CX-9 er Mazdas tre-rads, mellomstore crossover-SUV. For fjorårets 2021-modell fikk den en ansiktsløftning med oppgraderinger til teknologi, som en ny standard 10,25-tommers infotainmentskjerm. Mazda CX-9 er en sterk selger for merket. Salget tok seg opp igjen i februar – opp 21 % sammenlignet med et år siden – etter å ha falt 7 % i januar.Klikk herfor å lese vår anmeldelse av Mazda CX-9.
Fordeler:
- Beholdningen kan bli forbedret. Salget gikk opp i februar etter å ha falt litt i januar, og falt kraftig i desember.
- Mazda CX-9 får en beste leieavtale-vurdering på sine egne fordeler, for kvalitet og videresalgsverdi. Mazda sier at deres insentiver, inkludert lån og leasing, for tiden er omtrent 26 % under bransjegjennomsnittet.
- Oppdatert interiør og eksteriør styling, inkludert en valgfri Carbon Edition med mørklagt utseende. CX-9 er høyt ansett av anmeldere.
Ulemper:
- Tredje seterad er liten.
- CX-9 avvikles, og skal erstattes rundt 2023 av CX-90, sannsynligvis med mer rom på tredje rad.
8. 2022 Honda Passport
Gjennomsnittspris:
- $42,610 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel;
- $491 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (ikke-obligatorisk)
Hvorfor vi valgte det:
Honda begynte å rulle ut det ansiktsløftede 2022 Honda-passet i desember. I januar oppnådde Honda et rekordhøyt passsalg for måneden, inkludert alle årsmodeller. Men i februar var Passport-salget redusert med 10 % sammenlignet med et år siden. Honda pekte ikke ut noen spesifikke modeller, men 1. mars sa selskapet at salget var begrenset av forsyningsproblemer.Klikk herfor å lese vår oversikt over Honda Passport.
Fordeler:
- Nye funksjoner for ansiktsløftningen i 2022 inkluderer Honda Passport TrailSport Rugged Roads Project-pakken med tilbehør, rettet mot publikum utenfor motorveien.
- Andre tillegg for 2022 inkluderer Apple CarPlay og Android Auto-integrasjon, trådløs lading av smarttelefoner og ekstern motorstart.
- Standardmotoren er en 280-hestekrefter, 3,5-liters V-6, samme som den større Honda Pilot.
Ulemper:
- Som nevnt kan tilgjengelighet være et problem, selv om Honda for det meste har navigert forsyningskjedespørsmål bedre enn de fleste andre merker.
- AWD krever oppgradering til høyere trimlinje
9. 2022 Toyota C-HR
Gjennomsnittspris:
- $26 261,67 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $302,34 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (captive)
Hvorfor vi valgte det:
2022 Toyota C-HRs navn står for "Coupe High-Rider." 2022-modellåret gjenspeiler noe fiksing med trim- og utstyrsnivåer. Borte er entry-level, "LE"-modellen, som hadde en startpris på klistremerke på $22.770 for 2021-modellåret, inkludert $1.175 levering. De høyere trimnivåene fortsetter: XLE, den mørklagte Nightshade og Limited, i stigende rekkefølge. Market Scans gjennomsnittlige foreslåtte detaljhandel, inkludert skatter, forhandleravgifter og alternativer, antyder at få personer kjøpte innstegsmodellen.Klikk herfor å se vår anmeldelse av Toyota C-HR.
Fordeler:
- Stilig og sporty utseende, med hjulene i de ytterste hjørnene
- Standard sikkerhetsfunksjoner inkluderer Pre-Collision System med fotgjengerdeteksjon, Lane Departure Alert med Steering Assist, Lane Tracing Assist, automatisk fjernlys og fullhastighets dynamisk radarcruisekontroll.
- Leveres med ToyotaCare, gratis normalt fabrikkplanlagt vedlikehold i to år/25 000 miles, avhengig av hva som kommer først.
Ulemper:
- "High Rider" er bare høy, i forhold til ensportsbil. Den er fortsatt ganske liten og lav. Bakkeklaring er omtrent 6 tommer, og den totale høyden er litt over 5 fot - inkludert takskinner.
- 2,0-liters firesylindret er standard på tvers av linjen, og yter 144 hk; tilstrekkelig, men ikke spesielt sporty.
- Kun frontdrevet, ingen AWD.
10. 2022 Kia Sportage
Gjennomsnittspris:
- $30 530 gjennomsnittlig foreslått detaljhandel
- $352,06 gjennomsnittlig beste månedlige leiebetaling (captive)
Hvorfor vi valgte det:
Kia Sportage-salget slo rekord i 2021, men salget gikk kraftig ned i februar, sannsynligvis på grunn av forsyningsproblemer. I tillegg skal en helt ny, redesignet Sportage introduseres akkurat nå som en tidlig 2023-modell, så det ville være forståelig om Kia er lavt på 2022-versjonen. På den annen side er det et godt tidspunkt å få en beste leieavtale på 2022-modellen så lenge de varer.Klikk herfor å se vår anmeldelse av Kia Sportage.
Fordeler:
- Standardmotoren er en kraftig, 3,6-liters V-6 som yter 295 hestekrefter. Suppede premiumversjoner, Jeep Grand Cherokee SRT og Jeep Grand Cherokee Trackhawk, har store V-8-er som genererer henholdsvis 475 eller 707 hestekrefter.
- Off-highway-kapasiteten er god, spesielt sammenlignet med noen av konkurrentene som kjører mykere. Den har også bedre kjørekvalitet og komfort enn noen konkurrenter som er mer off-highway fokusert.
- Spesialpakker for 2021, for eksempel spesialutgave for 80thmerkedagens jubileum
Ulemper:
- De2023 Kia Sportageer større og kraftigere enn modellen den erstatter, og med ny utvendig styling. Så 2022-modellen kan komme med litt FOMO.
- Drivstofføkonomien er under noen konkurrenter.
- Interiøret ser litt datert ut; mer så, når den nye modellen kommer ut, innen utgangen av tredje kvartal.
Metodikk:
Market Scan Information Systems Inc., Camarillo, California, identifiserer beste leieavtaler basert på kontinuerlig skanning av faktiske tilbud i markedet, og sammenligner den beste gjennomsnittlige månedlige leiebetalingen den kan finne, kontra en gjennomsnittlig veiledende utsalgspris for den modellen. Market Scans månedlige betaling er alt inkludert, inkludert alternativer, skatter og forhandleravgifter. Derfor er det kanskje ikke så lavt som spesielle leieavtaler som annonseres på nettsteder for forhandlere og produsenter, som vanligvis ikke inkluderer skatter eller avgifter, og kan være for en nedstrippet modell som mangler populære alternativer. Alle disse faktorene vil tjene til å øke den reelle månedlige betalingen. Market Scan forutsetter også: en 36-måneders leieperiode; et kundebidrag på 5 % av den foreslåtte detaljhandelen; og en førsteklasses kredittscore på 720. Avtaler kan variere fra region til region, og kan endres uten varsel.
FAQ
Hva er så spesielt med en 36-måneders leieavtale? Hvis lånekunder kan få lavere utbetaling over lengre tid, hvorfor ikke lengre leieavtaler?
En stor grunn er at bilprodusenter og deres "fange" finansselskaper ikke ønsker å forutsi videresalgsverdier videre i fremtiden – 36 måneder er vanskelig nok. Leieavtaler kan generere store tap, potensielt milliarder av dollar, for de private finansselskapene og deres overordnede bilprodusenter, hvis de er mindre verdt enn selskapene spådde da leieavtalen startet. I dag har de det motsatte problemet. Off-lease kjøretøyer er verdt mye mer enn spådd for 36 måneder siden. Det representerer en annen kostnad. Hvis noen hadde en fungerende krystallkule for tre år siden, kunne de ha leaset biler lønnsomt for mye mindre, basert på høyere restverdier, og tatt store markedsandeler.
Hva med 39-måneders leieavtaler?
Du ser ganske ofte 39-måneders leieavtaler. Det kan være et tilfelle av en bilprodusent som prøver å time oppsigelser av leiekontrakter til å falle sammen med lanseringen av en ny modell som kommer om 39 måneder. Eller, ved å forskyve leievilkårene, kan de prøve å unngå for mange leiekontrakter på samme tid, noe som reduserer videresalgsverdiene. Hypotetisk sett er alt omsettelig i bilfinansiering, så du kan alltid spørre om en lengre sikt, for å prøve å sikre en lavere betaling.
Ville det virkelig gjøre en forskjell?
I følge Market Scan vil den gjennomsnittlige månedlige betalingen på en hypotetisk 39-måneders leieavtale på en 2022 Jeep Wrangler Limited være $492,98, vs. $502,42 for 36 måneder – så det er ingen stor forskjell. For 42 måneder ville det være $463,52. Det er $38,90 billigere per måned for 42-måneders leieavtale, men $1 380,72 mer i løpet av leieperioden.
Hvem får EV-skattefradrag på en leieavtale?
Det gjør de, ikke du, ikke direkte i det minste. Skattefradraget på opptil $7 500 på en elbil eller plug-in hybrid går tilkjøperav kjøretøyet, og det er finansselskapet eller utleieren. Du er leietaker og leier bruk av kjøretøyet i tre år. Forvent å få noe eller mye av pengene tilbake i en lavere leiepris. Hvis bilen er kvalifisert for hele kreditten på $7500, vil det være lik så mye som $208 i måneden i lavere betalinger. Hvis du tar utkjøpsalternativet på slutten, er skattefradraget en gang per bil, til den opprinnelige kjøperen: leaseselskapet.